就业明星：孙利华｜不为失败找理由，只为成功找方法

姓      名：孙利华

毕业学院：三门峡职业技术学院

专业班级：建装专业海天1902班

就业单位：业之峰装饰西安分公司

任职岗位：家装顾问

入职时间：2021年10月

座 右 铭 ：不为失败找理由，只为成功找方法

      2021年10月20日，我带着满心的好奇与期待入职业之峰装饰西安分公司，从那一刻我的实习阶段正式拉开帷幕。

      经过一周的培训与层层考核后，我被分配到设计师助理岗位，当时我的想法是在销售岗位先打磨锻炼一下，随后我与公司人力部的刘总进行沟通，刘总也尊重我的选择，于是我顺利的进入销售一部这个大家庭，成为一名家装顾问。

      刚加入部门事我比较拘谨，工作业务也不熟悉，好在同事和领导对我这个新人很照顾，安排一位销冠师傅帮带我进行学习。渐渐地我也融入到这个大家庭，和他们的感情也逐渐变的浓厚，大家一起互相鼓励、一起进步，一起见证我们每一季度优秀成绩。

      记忆中有一件很感动我的事，刚开始我总是介绍不好公司施工工艺与样板间内容，帮带师傅教了好几遍但我还是记不住。当时同事们知道了后，只要有空闲时间就会与我一点一点梳理含义，还给我分享他们的经验，每次都能收获不少，最终经过自己的不懈努力克服这些困难。

      在考核期，经理给我一部分资料先练习客户邀约话术，刚开始话都说不利索，客户问我问题我回答地含含糊糊，显得很不专业，导致自己当时心态很是焦虑。但同事们每次都会鼓励，让我信心倍增，经过多次练习后前期的问题慢慢得到改善。

      随着疫情不断蔓延，我们不得不居家隔离办公，但在这时，我成功地联系上一位客户，这个客户之前是被标记无效客户，却因我的再次回访沟通又有意向，我十分激动，当时跟他交流近20分钟，随后加上微信，顺利约客户线上谈方案、交定金，对接设计师给客户详解方案，客户也挺满意，最终我们达成合作，所谓困境中才能及法人的无限潜能，这也必将使我往后的职业道路走的更加坚定。

      最后，我要感谢给予我们良好平台的湖北海天时代科技、感谢培养我们的三门峡职业学院及海天班老师们、感谢公司领导和同事给我的帮助，以后的工作我也更加努力，争取快点实现自己的目标。