就业明星：刘康辉｜相信“相信”的力量

姓       名：刘康辉

毕业学院：三门峡职业技术学院

专业班级：建工学院建装专业1901海天班

任职岗位：家装顾问

就业单位：业之峰诺华家居装饰有限公司（西安分公司）

入职时间：2021年10月20日

座 右 铭 ：相信“相信”的力量！

▷初 识

      2021年10月20日，一个19岁的男孩带着他的好奇、向往、期待，踏入了西安业之峰装饰这家公司。跟许多刚步入社会的实习生一样，对未来充满了不确定性，经过一轮轮筛选与考核，我被分配到了市场四部这个大家庭。

▷目 标

      刚入职的前六天，我一直都在学习企业文化以及了解公司背景，到了第七天我才开始初步接触到家装顾问的核心内容——给小区的业主邀约沟通、加微信、发短信，把客户约到店里对接设计师。完成签单的人就是业之峰的“英雄”，于是在我心中升起一个目标：年前我得签约一单！

为了实现这个目标，我给自己定下了以下的要求：

1、提升自己的专业水平；

2、克服与客户邀约沟通时恐惧的心理；

3、多联络客户，让对方信任我和业之峰；

4、“向内看”每天总结并记录成长；

5、多向老员工请教经验；

6、最关键的一点：百分百相信我能做到！

▷相 信

      11月份，我那段时间跟魔怔了一样，大早上起来就对还在睡梦中的好友李佳乐喊着：“能约到客户！我能签单！我是最棒的！”。我甚至做梦都梦到了我签单的场景，手机壁纸上一直写着我的目标：年前我能签一单一房一价，让我时时刻刻看清且相信自己的目标！

手机屏保

▷成长与感恩

     老天爷总喜欢把礼物藏在苦难背后，仿佛只有这样，当我们收获成果时才会更加珍惜。工作中面对领导制定的工作目标，我有过焦虑、抑郁，甚至开始怀疑自己的能力，觉得实现不了自身存在的价值。当我给身边的朋友、家人、老师、以及招聘我们来的刘总说了自己不安的心情时，他们用最温暖的话语来鼓励我，安抚了我的顾虑与不安，我发自内心的感谢他们！

海天班和学院老师们

暖心的关怀

▷礼 物

      我再次扶正了自己的心态，只管努力，不管结果如何，至少回想起来不会遗憾。于是我把跟和客户之间的邀约沟通、聊微信当成了工作和生活中的乐趣。

      终于在2021年12月12日，在被拒绝无数次后迎来了成功！我顿时感悟到：每一次的拒绝都是有意义的！年前签的第一单，也就是我心心念念的一房一价，150平方预计40万入住，年后动工，在12月30日又收了192平和127平客户的定金。

▷ 答 案

      我认为所有发生在身边的事情都是有意义的，它总能以不同的方式来教你成长。怨天尤人没有任何意义，应该端正自己的态度，找到自身的定位，并且坚持不懈，才能拿到困难背后的礼物。

      以感恩的心看待身边的每一件事、出现的每一个人，感谢每位悉心培养我的海天班及三门峡职院的老师们，感谢湖北海天时代科技提供宝贵的实习机会！大家要相信付出爱就 会收到爱、付出努力定会收获成功！

个人工作成果

     外面的世界其实什么都没有，所有外在的事物都是你内在世界投射出来的结果，所以我们要常常自省、自查、自悟，才能自强、自信、自立，相信相信的力量！