就业明星:王明贤丨会推销者,必成大功!

日期: 2021-12-10
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就业明星:王明贤丨会推销者,必成大功!

姓 名:王明贤

院 校:河南质量工程职业学院

专 业:建筑装饰工程技术

班 级:海天1801

擅长技能:熟练掌握CAD、3DMAX、手绘

就业单位:河南省泰山装饰工程有限公司

职 位:家装顾问

入职时间:2020年7月21日

就业明星:王明贤丨会推销者,必成大功!

       回首过去一年的工作 ,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,从中让我学到了很多。

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       在业务上,营销是我的弱势,很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响,这也是要加强的地方。带领我的是我们业务经理,他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。

HAI TIAN

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       第一次接触生人,开始正式交谈,有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺清楚,在跟着师傅实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病。在结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场了。

      记得那一天是去小区联系业主,见着业主之后,因为紧张就直接问要不要我们来量房。因为我的工作主要就是向客户介绍我们公司并促成设计师量房。而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五除二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息。一次接触以后,我竟不知道这位业主在哪栋楼,喜欢什么样的装饰风格,甚至没有留下这位业主的联系方式。回到公司,经理问我情况,我无地自容,但也发誓一定要促成一家业主同意我们公司设计师前去量房。于是我开始认真学习和掌握这些技巧。

     有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这-一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个月的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天,我的第-桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

      我又一次来到了那个小区,努力回想经理教的技巧,当我再看到一位业主时,很自然地边递单页边说:“您好!请问您在本小区有栋房吧?”是不是打算最近装修? 我们公司在小区有样板间,您可以到样板间看-下,这样会更直观!”'“在哪?”我没有想到这位姓李的业主如此的信任我,看过样板房后就答应设计师去量房。当我带设计师量完尺以后,我的工作并没有就此结束。我还需要积极与设计师进行沟通。终于在我和设计师的共同努力下,那位业主同意与我们公司签单。但即使签单以后,我仍然要与业主进行接触,定期与业主保持沟通,不定期对工地进行走访,了解工地的工程进展及施工质量和现场卫生,为公司的工程施工进行把关。因为客户是我介绍的,我要本着对客户负责的态度,继续提供服务。最后,这单圆满的成功了。

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     有人说,会推销者,必成大功。的确,人的一生,都是在销售。人生,就是销售的过程.人生的价值,就在于把自己推销出去。推销给爱人,推销给朋友,推销给企业,推销给领导,推销给客户,推销给社会。不会推销的人,很难会取得伟大的成功。

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       最后我很感谢河南质量工程职业学院建筑系海天班的老师们在实践实习工作上给了我莫大的帮助与鼓舞,正是有了老师们用心良苦的教导,使我拥有扎实的专业知识,这才奠定了在公司如今的基础。更感谢老师们给我提供了一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。通往成功的道路没有捷径,在接下来的工作中我会继续加油,成为更优秀的自己。

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