就业明星:郭培敏丨只要不停走,就有数不尽的风光

日期: 2021-11-16
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就业明星:郭培敏丨只要不停走,就有数不尽的风光

姓 名:郭培敏

毕业学院:河南质量工程职业学院

专业班级:建筑装饰工程技术18级海天2班

任职岗位:家装顾问

就业单位:北京吉诚装饰开封分公司

入职时间:2020年8月

座右铭:大路走尽还有小路,只要不停走,就有数不尽的风光

       在2020年8月,我顺利进入北京吉诚装饰开封分公司,还未入职前不知道自己能否做好这份工作,内心既害怕又充满憧憬,怀揣着这样的心情步入了实践实习岗位。

      来到吉诚装饰前做了许多的准备和功课,自已也一直在考虑是做设计师助理还是家装顾问,最后确定了做市场。因为综合考虑下来,市场可以让我更快速的成长。刚踏入社会的我是一张白纸,在这试用期的七天里,看了许多的资料,培训了好几天的知识,感觉自己在学校里学习到的知识还是有用的,因为家装顾问这一职位很锻炼个人的综合能力,包括口才,沟通能力。专业知识这一块也会提升,更直观的接触到客户。刚入职的我每天跟打了鸡血一样信心满满的学习话术,学着跟客户沟通交流。

就业明星:郭培敏丨只要不停走,就有数不尽的风光

      很快有了自己的第一单,其实这一单是自己的第五个新客户才签的。这个客户来的时候我是很激动又同时抱着很大的希望。在第一次跟他通话是月初,记得第一次通话我说话还有点不利索,支支吾吾的沟通了一分钟,但感觉还是有点戏,客户不加微信我就给他发短信,发了短信也没有回,但是我没放弃,陆陆续续邀约了好多次,每周周五我都会给他发短信,也会持续邀约他。在一个周六的上午他给我打电话说到了公司楼下,很高兴激动的跑到楼下把客户接到了公司,对接好设计师,我在谈单桌后面从头听到尾,也是机缘巧合在聊天中得知客户的一个好朋友是这个设计师之前的客户。聊到中午1点把客户送走之后对接了客情,在第二次邀约的时候好几个电话都没有接,心里有些失望,但我没放弃又发了短信,过了一天还是没音信。我就又发了短信邀约,下午客户来了二访,跟设计师沟通了30分钟就签了。这个单跟做梦一样,神奇又感觉不可思议,自己的首单终于破了,客户说:“这么多邀约的公司我为什么选择来你们这儿也是有原因的,因为感受到你的诚意,其实小郭每次发的短信我都会看”。我想说只要有一点儿希望就不放弃,万一会有奇迹发生呢?不试试怎么知道。在后面陆陆续续的成长,跟着公司去总部培训,培训的时候也感觉到了自己跟别人的差距,让我慢慢学习成长。

HAI TIAN

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      在这一年里邀约客户的时候也会经历很多困难,遇到客户的挂电话,拉黑,但这都不足以成为我的绊脚石,我相信自己肯定能踏过。也有令我很深刻的一个客户,从早上跟到晚上才来到公司。刚上班客户到了小区给我打电话,到了小区他也约了另外的几家公司,因为人家到的早,客户跟着另外几家公司看了工地又去了公司。当时也是第一次遇到这种情况,在小区等,又到人家公司门口等,直到客户看完到了晚上才约到公司。当时骑着小单车又是到小区又是到别的公司等,但我坚信只要有希望就不会放弃,客户也会感觉到我的真诚邀约,也很感谢遇到这么多客户让我一步步成长了很多很多。

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      在工作期间有过高峰——市场部冠军,也有过低谷一个月没有业绩,也正是因为在工作的过程中让我更加清楚认识到自己还是有很多不足之处,需要更加倍的努力,如果不是海天我也不会进入吉诚这个大家庭更不会有我现在的业绩,最多的还是感谢,感谢海天给了我一个这么好的平台让我更加清晰的认识到自己,在今后的工作中我也会更加努力的去实现自己最初的梦想!

2021

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