海天职教周
教育部等十部门发布《关于做好2022年职业教育活动周相关工作的通知》，今年活动周以“技能：让生活更美好”为主题，海天将在5月持续以实习就业、学院特色活动、职业大赛等多个版块为主题开展活动。接下来一起看看海天学子的实习感悟吧！
姓 名：武 雷
毕业院校：济宁职业技术学院
专业班级：建装专业海天1901班
就业单位：英菲装饰公司
任职岗位：首席设计师
入职时间：2021年7月
座 右 铭：你可以永远相信奋斗的自己
个人业绩
现在的我，整理完手里的客户资料，马不停蹄前往工地跟进施工进程，随后还要与一个客户在公司谈业务，晚上再继续修改设计方案——这就是19级实习生武雷的一天，紧张、忙碌且充实。起初在我内心中觉得脱离校园生活，出来工作就可以拥抱自由，但现在才知道，学校生活真是太幸福了，步入社会后压力犹如向大山一样迎面而来，我需要承受住工作的考验。
2021年国庆节，自己邀约到一个客户，可能客户已经对比很多家装饰公司，所以一眼就看出我的青涩和稚嫩，我的思路总是被他牵着走，我们在价格商谈环节就一直僵持住了，面对这种情况，手足无措的我找到经理，经理为了帮我给出很优惠，但没想到客户说了句再看看，定金也没交就走了。
经理没有多说什么，但我心里挺不是滋味，怨天尤人没有用，我认为肯定是自己没有挖掘到客户的真实需求。俗话说：讲货人才是买货人，后来，我一遍遍与客户沟通，冒着大雨登门拜访，提前制作好完善的设计，可能客户真的被我打动了，就这样我迎来自己的开门红首单！后来客户告诉我，他们的确想装修，但就是觉得价格上还想再便宜，看着我一次次去找他们，感觉这个小伙子实诚、执着，所以他们也愿意把装修交给我。再后来随着自己不断地实践总结、提升，加上领导的指导、同事的帮助，接待客户的时候也变得得心应手，业绩步步高升。
时间过去大半年，马上大三都要结束了，现在的自己不再是那么青涩。回首实习时光，我要感谢湖北海天时代科技和学校老师对我的栽培、教育，更要感谢自己的坚持。无论何时，你都可以相信自己！努力坚持总会取得收获。